Nel mercato immobiliare moderno, la presentazione degli immobili riveste un ruolo cruciale.  Oggi, la pubblicità degli immobili in vendita avviene prevalentemente online, tramite social media e portali immobiliari rendendo la parte visiva ancora più importante. Grazie al potere di diffusione online di questi mezzi pubblicitari, si riesce in pochi giorni, a “presentare” e far conoscere il proprio immobile a centinaia e migliaia di persone alla ricerca di una casa da acquistare. Curare l’immagine e la presentazione dell’immobile diventa quindi fondamentale in questa fase  non solo per attirare  l’attenzione di  chi “sfoglia” gli annunci on line, ma per convincerli a fissare una visita.

In questa prima fase del processo di vendita di un immobile che possiamo definire la ricerca del giusto acquirente è molto importante non sottovalutare alcuni elementi che possono contribuire in modo decisivo ad una vendita in tempi brevi al prezzo più alto possibile: la presentazione dell’immobile Online e Offline.

La parte online chiaramente riguarda la promozione e la visibilità dell’immobile sui portali immobiliari o sui vari canali sociale a disposizione. Nella parte Offline ci si concentra sulla presentazione della casa durante le visite dei potenziali acquirenti

1. La pubblicazione degli annunci immobiliari online

Il Ruolo di un buon Servizio Fotografico

La prima impressione è cruciale. Oggi la maggior parte delle persone interessate ad acquistare un immobile, lo cerca online: sui portali immobiliari ((Immobiliare.it, Idealista.it, Subito.it ) sul market place di Facebook o nei vari gruppi presenti sui canali social nella loro area d’interesse. Come prima cosa vedranno quindi le foto e la descrizione della tua casa e sarà anche la prima impressione che si faranno del tuo immobile. Questo primo “contatto” digitale degli acquirenti con la tua proprietà è determinante nella loro decisione di approfondirlo o di ignorarlo e  passare al prossimo.

A  cosa fare dunque attenzione:

• Eliminare il superfluo. È la prima regola prima di scattare le foto. Non devi spersonalizzare la tua abitazione, ma cercare di creare ordine e rimuovere oggetti che possono affollare inutilmente gli spazi
• Fai un numero generoso di foto. Almeno 2 foto per ogni stanza dell’abitazione con angolazioni diverse se possibile
• Fotografare sempre gli esterni. Non avere paura di presentare la facciata del condominio o della villetta così com’è. Verrà comunque vista durante la visita. Farla vedere in anticipo ti aiuterà a risparmiare tempo scremando già alcune persone.
• Foto nitide e luminose. Ogni ambiente ha una sua luce favorevole in determinati momenti della giornata. Scegli di fotografare con la luce naturale, per creare un effetto “realistico” dell’immobile che ti ripagherà durante le visite.
• Imparzialità. Forse il consiglio più difficile da dare e seguire, perché la casa è sinonimo di emozione e personalizzazione, ma devi essere consapevole che non tutte le personalizzazioni che tu ami della tua casa incontreranno il gusto dei visitatori. È importante dare lo stesso spazio nelle foto a tutto gli ambienti, senza concentrarsi troppo o esclusivamente su certi ambienti, dettagli o particolari arredi.

L’Impatto dell’Annuncio Immobiliare per chi cerca casa. Cosa scrivere?

Insieme ad buon servizio fotografico dell’immobile, una descrizione esaustiva e mirata dell’immobile da vendere, può fare davvero la differenza tra una vendita veloce  e un’attesa prolungata. Le informazioni che scegli di riportare nella descrizione dell’immobile contribuiscono ad una selezione più accurata dei potenziali interessati, riducendo le visite inutili e facendoti risparmiare tempo prezioso.

Ecco alcuni suggerimenti per creare il tuo annuncio:

• Il prezzo di vendita NON PUO ESSERE UN SEGRETO. Rendere subito visibile la richiesta di prezzo ti garantirà contatti da persone che hanno a disposizione quel budget per l’acquisto dell’immobile, risparmiandoti decine di chiamate con la domanda “quale è il prezzo?”
• Fornire date concrete e reali. Indicare sempre l’anno di costruzione dell’immobile e gli anni in cui sono stati eseguiti eventuali lavori di ristrutturazione.
• Informazioni pertinenti. Specificare lo stato degli impianti, la tipologia di combustibile per il riscaldamento, la presenza o assenza dell’impianto fognario, le condizioni del tetto, tipologia di manutenzioni eseguite.
• Non avere paura dei numeri. Se sono presente per esempio spese di condominio o altre spese di ordinaria o straordinaria manutenzione indicale subito. Ti verranno comunque chieste in fase di trattativa e rischierai di far saltare l’affare “per aver occultato delle informazioni importanti”.
• Descrizioni oggettive. Descrivi in maniera oggettiva la distribuzione degli spazi interni ed esterni, il numero di vani, la presenza di accessori come cantine, tettoie e garage, senza utilizzare troppi aggettivi “bellissimo, stupendo, etc”. Ricordati che i gusti in materia di colori, arredi e finiture sono molto soggettivi.

Hai bisogno di una Consulenza immobiliare dedicata?

Contatta senza impegno uno dei nostri consulenti!

Parla con un consulente

2. Preparare la casa per le visite dei potenziali acquirenti.

Dopo una buona presentazione dell’immobile in vendita sui vari portali immobiliari è tempo di organizzare le visite e fare vedere l’immobile dal vivo. Alcuni consigli pratici su come prepararsi ad accogliere i potenziali acquirenti e su come preparare la casa:

L’Importanza di un immobile in ordine.

• Eliminare il superfluo. Rimuovere oggetti inutili o troppo personali per creare spazi più ampi e ordinati. Come per la realizzazione delle foto, un ambiente ordinato e pulito influisce positivamente la percezione dell’immobile soprattutto dal vivo.
• Illuminazione degli ambienti. Un ambiente luminoso da la sensazione di accoglienza. Approfittare della luce naturale, aprendo tende e finestre e illuminare eventuali vani ciechi.
• Non sottovalutare l’olfatto. Assicurarsi di arieggiare bene gli ambienti prima di ogni visita per evitare profumi o odori forti che possano creare un senso di disaggio durante la visita.
• Piccole riparazioni. Effettuare le riparazioni necessarie per tempo per evitare che piccoli difetti possano scoraggiare o influenzare negativamente la percezione dei potenziali acquirenti.

Come comportarsi durante le visite

Durante le visite per la vendita di un immobile è importante ricordarsi che il protagonista assoluto deve essere l’immobile e non chi conduce la visita, che sia esso un agente immobiliare o il proprietario stesso. Alcuni accorgimenti su come comportarsi durante la visita per mettere al proprio aggio il potenziale acquirente.

• Fai parlare la casa. Iniziate il tour dall’interno dell’immobile presentando in maniera semplice ogni stanza senza aggiungere troppi dettagli che potrebbero non essere fondamentali per il visitatore e lo potrebbero distrarre da farvi le domande realmente importanti per lui.
• Non anticipate le domande. Ogni persona ha domande e dubbi diversi su un immobile, lasciate che siano loro a farvi le domande o a chiedervi le informazioni aggiuntive che reputano importanti e rispondete in maniera pertinente. Se non siete certi di alcune informazioni è meglio non fornirle, ma assicurate la disponibilità di offrire le risposte in un secondo momento.
• Linguaggio del corpo. Evitate di stare troppo vicini alle persone mentre fatte la visita per non rischiare di invadere il loro spazio personale o metterli a disagio. Lasciateli entrare per primi in ogni ambiente, guardarsi intorno e famigliarizzare. Tenete sempre presente che stanno scegliendo la casa dove vivranno forse per il resto della vita e le sensazioni che provano durante la visita sono fondamentali.
• Non prendete nulla sul personale. Può capitare durante le visite di assistere ad alcune esternazioni negative o addirittura critiche da parte delle persone in visita. Non cogliete le provocazioni e non cercate di fare cambiare idea. Per alcune persone il vostro immobile semplicemente non è quello giusto e in altri casi si tratta di piccoli “trucchi” per prepararsi ad una trattiva al ribasso.
• Avere pronta la documentazione. È di fondamentale importanza poter fornire già alla prima visita almeno una parte della documentazione dell’immobile: planimetrie, attestato di prestazione energetica (APE), certificazioni e libretti degli impianti, informazioni sulla provenienza, rendiconto delle spese condominiali. Renderà più trasparente la trattiva e incoraggerà la persona interessata a procedere con l’offerta di acquisto.

Conclusione

In sintesi, curare l’immagine e la presentazione dell’immobile è fondamentale per massimizzare le possibilità di vendita. Investire tempo nella fase di preparazione dell’immobile, fare servizio fotografico professionale, mantenere l’immobile in ordine e creare annunci efficaci sono passi cruciali per attirare e convincere i potenziali acquirenti. Se desideri ulteriori suggerimenti o aiuto nella preparazione dell’immobile, offriamo un servizio di consulenza personalizzata per guidarti in ogni fase di questa prima parte  del percorso di vendita.